雅圆涂料:全面进军高端市场

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   在宏观经济调整转型、各种成本持续上升、环保压力增大等多重压力下,今年上半年涂料市场依旧比较低迷,一些涂料企业销量和利润都出现了回落迹象。

    但雅圆涂料成为一个例外。针对今年的市场可能出现的状况,雅圆涂料于2012年年底就出台相应的市场操作方案,制定出相关战略决策来应对这种市场低迷状态,并于今年年初开始扩大生产规模,规范企业管理体系,完善销售团队的建设,以积极敏锐的态度与眼光来寻求市场的拓展,“所以在2013年雅圆涂料的整体经营状况一直是呈现上升趋势,2013年上半年同比增幅近30%。”

    雅圆涂料如何成功规避大环境的不利影响?真石漆产品线的坚持给其带来怎样的驱动力?又是否存在挑战?带着这些问题,本报采访了中山市雅图涂料有限公司(旗下品牌为“雅圆涂料”)营销总监陈学敏,希望解开其中答案。



记者:近年来,随着我国宏观经济的调整转型以及房地产市场的调控,导致了涂料市场的有效需求不足,外墙平涂型涂料市场逐渐出现了萎缩迹象,但真石漆市场却发展较快。您认为主要是哪些因素推动了真石漆市场的快速发展?

陈学敏:随着国民经济的发展与市场需求的转变,任何一种外墙产品都在经历这种过程,也可以理解为必然。就目前来讲,近几年真石漆的需求在持续增长,而外墙瓷砖及平涂型涂料已经满足不了部分受众群体对色彩、效果、质感、品质、耐候性等性能的需求,甚至部分市场出台禁用外墙瓷砖的政策,这也符合市场发展的规律。同时随着房地产市场的调控,房地产本身的设计需求也在提升,现在居民对居住环境的要求与10年前可以说是天差地别,所在意的不再局限于自己房子本身,各种配套设施、环境的美观度、环保状况等等都在其考虑范围之内。这样的需求促进了涂料市场的发展与日益成熟,必然造成新型产品进入市场并迎合市场的发展。所以你所说的市场现象出现的根源可以归结为是市场需求的改变。



记者:真石漆“蛋糕”诱人,也吸引了不少涂料企业纷纷染指真石漆市场。这推动了真石漆市场的快速发展,但同时也导致了真石漆市场各种问题的出现,比如价格战、质量不稳定、回扣现象严重等。您对新进入或者意欲进入真石漆领域的同行有什么建议?

陈学敏:在上一个问题中我也突出了市场需求的改变,这种改变的结果也导致行业内更多企业都想进入真石漆这个领域。不过真石漆领域有其特殊性,不仅要有成熟的产品技术与优秀的原材料供应商,还需要一支具有专业素养的优秀团队,包括专业产品研发、组织生产、销售与服务体系、先进的管理体系等,单纯依靠价格战等竞争手段并不能保证企业的健康发展,价格战必将带来原材料采购的不稳定性与产品品质的下降,同时在服务体系方面也会大打折扣。



记者:从目前真石漆市场的发展情况来看,似乎前景可期,但市场发展中存在的问题也不少。据您分析,目前我国真石漆市场整体状况怎样?能否分析下真石漆市场的未来发展走势?

陈学敏:就目前情况来看,我国真石漆市场总体还是比较良性,不过在市场发展过程中也发生诸多问题。因为涂料行业的进入门槛比较低,所以全国各地存在一部分小牌子的作坊式工厂,因其原材料来源不明确,同时选用原材料品质不够过关,甚至还用低廉原材料来仿冒行业畅销品牌。我就曾有过参与雅圆涂料打假的经历,所以(这种情况)还是给这个行业的发展带来一定的阻碍,同时原材料的不确定性也给产品的创新与发展带来一定的困扰。

    我个人认为真石漆行业在未来5年内会是一个高速发展时期,同时产品品质和服务水平也会有明显的变化,向着更完善更高端的方向迈进。也会有更多新型外墙功能性产品进入市场,只有这样才可以满足市场的发展与需求。



记者:涂料产业正面临着战略转型期,同时也是我们涂料行业品牌、渠道方面进行创新的关键时期。目前,涂料行业处在这样一个特殊业态条件下,有两个东西是涂料企业非常关注的:第一个是品牌,第二个就是通道(渠道)。请问,雅圆涂料是如何结合自身优势,通过哪些举措去塑造品牌和完善通道的?

陈学敏:这个观点很正确,品牌是一个企业的无形资产,是一种消费者认知,是企业的核心所在;而通道除了产品销售的功能外还是品牌传播的一个桥梁和窗口。从雅圆涂料的发展中可以看出二者是相辅相成的关系,我们一直视品牌为企业的生命,精心维护“雅圆”在消费者心目中的良好形象,提高品牌的知名度、美誉度、忠诚度。而通道的开发又是以品牌建设为基础,通过消费者认知而树立品牌形象,是一种延伸和反馈。



记者:现在,很多涂料企业注重技术创新,雅圆涂料也是其中一家优秀的企业。那么,您如何来理解技术创新在雅圆涂料的地位和作用?雅圆涂料在技术创新实践方面有着哪些重大的举动?

陈学敏:市场的发展是一种必然规律,而创新是发展的原动力。现在的涂料市场与10年前的行业状况相比是日新月异,随着这样的变化,雅圆涂料依靠多元化的技术创新在涂料界的地位得到很大提高,我们在技术创新方面的经验使“雅圆”保持了强大的可持续性发展能力。真石漆行业在技术创新的推动下会向更高端、更环保、更节能、更多功能性的方向发展,这是我们乐于看到的市场发展趋势。

    近期雅圆涂料技术团队频繁同国内外大型原材料供应企业研究交流,在技术创新这一块取得极为显著效果,在高端产品的研发上面也有很大突破,已开发成功多种同类型高端外墙功能性产品。我们已经为2014年进军高端市场做足了准备,开发成功多款高端外墙产品,预计2014年初上市。2014年大家拭目以待。



记者:涂料行业在过去10年的发展是在GDP高速增长过程中发展起来,不管是生产还是流通,大家都在追求扩张,而真正从企业的管理和服务下功夫的企业,真正练内功的企业比较少。涂料行业是一个服务型制造业,那么,雅圆涂料在服务上是如何做到位的?

陈学敏:雅圆涂料在市场发展过程中并没有迷失方向,我们在企业规模扩张、市场份额扩大的同时一直重视企业管理体系的建立与服务体系的完善。“雅圆”的管理体系既具有本身特色又与国际先进的管理经验相融合,在产品设计、研发、原料、生产、储存、运输、销售、服务的各个环节,都致力于减少产品潜在的不利于安全、健康及环保的各种因素。

    对于真石漆行业来讲,服务尤其重要。雅圆涂料在服务方面于业内拥有良好的口碑和形象,“雅圆”工程服务部一直是企业最重要的一个部门。他们为客户提供行业知识、技术咨询与项目整体解决方案,解决客户工程项目上的现场样板制作、现场技术指导、施工方案协助等。企业所有人员都在充当着服务人员的角色,从各环节完美完善管理和服务体系。



记者:自企业建立以来,雅圆涂料得到了快速的发展,取得了不错的业绩,最主要的经验是什么?您认为雅圆涂料目前发展最大的挑战是什么?

陈学敏:雅圆涂料经过16年的风雨拼搏,在真石漆行业取得了不俗的成绩,是每个雅图人共同努力的结果,其实上面所分析的问题就是我们企业这么多年的精华所在。

    我认为一个企业在市场上的成功主要在以下几点:一是要有明确、长远的企业发展规划及坚持品牌理念的决心,有强大的研发团队和稳定的产品品质,并确保原料采购的稳定性,有严谨的质量和环境管理体系;再就是有先进的生产设备和严格的生产流程,有成熟的服务体系和真诚的服务理念,有凝聚力的销售团队和强有力的销售策略;最后还要有一批不离不弃的客户群体的支持。

    企业的发展进程就是一种工作总结并逐渐完善的过程,目前对“雅圆”来说就是如何把以上几点做的更好,同时通过技术创新去研发新型产品,我们在接下来的市场竞争中面临的就是如何抢占先机,让我们的企业和产品去适应市场并推动市场的发展。

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