雅圆涂料逐鹿工程市场

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  被誉为“亚洲建材第一展”的第十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称“广州建博会”)于7月8-11日在广州琶洲会展中心举行,今年主打“展会营销”的中山雅图涂料有限公司以扬帆起航的“雅圆号”轮船作为布展理念,以新颖的形象布置参加了本届展会。

    “这是雅图公司今年参加的最后一次展会,接下来将进入产品的售中和售后服务阶段。”雅图公司营销总监曾军林告诉记者,今年以来雅图公司先后参加了沈阳、济南、哈尔滨、西安、海口等多个家居建材展览会,通过高密度的参展方式宣传“雅圆”品牌,取得了卓有成效的战绩,据曾军林透露,密集的展会攻势为“雅圆”拿下不少工程订单,下半年将进入供货、施工指导等阶段。


密集的展会攻势
  广州建博会上,雅图公司以一艘庞大的“雅圆号”轮船的出现,吸引了众多参观者的驻足,“雅圆号”精美的涂装也将“雅圆涂料”涂装的独特效果表现的淋漓尽致。
  据了解,这是上半年以来雅图公司参加的第六个大型家居建材展会(请查阅本报第168期A8版报道《雅圆涂料掀起展销强大攻势》),也是今年参加的最后一个。雅图公司今年投入大手笔展开声势浩大的展会营销攻势,光是广州建博会,“雅圆”的展位面积就达80多平方米,耗资超过10万元。“雅圆”希望通过参加一系列的展会宣传“雅圆”品牌,推动品牌知名度覆盖各地市场。
  在曾军林看来,展会营销是最佳的品牌宣传渠道之一。“我们知道,工程产品属于隐性产品,他不同于专卖店供应的产品属于显性的,“雅圆涂料”现在在各地的专卖店相对较少,所以曝光率小,只有通过巧妙的会展形式,通过更完善、更配套的施工工艺,制作出各种效果的展品和模型,充分展示出真石漆的独特外观和优越性能,来吸引用户的眼球。”
     “我们的客户主要面向发包方、承建商、承包方、设计院、工装公司以及工程经销商等,他们很难深入到终端市场去寻找自己合适的合作伙伴,更多的是通过展会等形式去寻找合作伙伴。”曾军林指出,也正是认识到这一点,雅图公司就提前制定了走展会营销路线的方针,并将工作分阶段进行,层层推进,直至达到终极目标。于是,今年上半年,雅图涂料公司掀起了展销强大攻势,先后参加了沈阳、济南、哈尔滨、西安等地的展销会,并且取得了非常显著的效果,不仅增强“雅圆涂料”在各大区域的影响力,打响了品牌知名度,而且各地工程用户纷纷对“雅圆”漆的涂装效果拍手称赞。
  事实证明,找准了客户目标,销售便成功了一半。雅图公司在展会中提升品牌知名度的同时,也带来了生意。曾军林透露,截止5月份,雅图涂料公司销售已经增长了40%。雅图公司上半年的销售与推广风生水起,为前期的工作画上了完美的句号,也为下半年及未来的工作奠定了坚实的基础;随着新一轮展会营销攻势的落幕,雅图公司将进入下半年落实工程涂装的工作中去。

逐鹿工程市场
  与大多数涂料企业不同,雅图公司从成立之初便把目光瞄准了工程涂料市场,专注于真石漆、质感漆等外墙涂料多年,并取得了实实在在的成绩,得到了众多客户的认可。
关于“雅圆涂料”在工程方面的使用比例,曾军林向记者作了简要的陈述:“主要是商品房、城市改造、酒店、高端住宅别墅等内外墙装修使用我们的产品,其中商品房约占40%左右,城市改造工程约占20%,别墅酒店工程约20%,其它工程如学校、集资房等约占20%。”
  目前,受国家楼市调控政策的影响,各地房地产都不景气,极大地影响了包括涂料行业在内的建材行业的发展。尤其是对于以家装涂料为主的涂料企业,影响更是明显。但曾军林却告诉记者,这对“雅圆涂料”的销售来讲,“有影响但是不大”。
  曾军林分析道,一方面,现在需要外墙装饰的楼盘基本上都是去年销售完的房子,外墙装修作为其最后一道工序,这一部分的资金早在开发商的预算当中;另一方面,现在在房地产开放过程中,选择工装的越来越多,家庭装修逐渐减少;第三方面,一些地区强制外墙装修不能使用瓷砖,“比如陕西,1998年已经有规定不能贴瓷砖,由于没有严格执行,仍然有许多居民使用,今年政府要求严格执行这个规定”,这给外墙涂料产品带来了巨大的商机。
“综合起来看,我们的涂料销售在楼市打压政策的影响下下滑了2%,但是市场工程增加的量却达到了30%,正负相抵,依然是增长状态。”曾军林说。


优秀的OEM供货商
  前面所提到的雅图公司今年前5个月销售增长40%的喜人战绩,其中一部分来源于OEM业务。曾军林说,雅圆真石漆受到行业内众多企业认可,于是跟“雅圆涂料”合作的企业也越来越多,这其中主要是一些行业内的大品牌。
  曾军林举了一个例子:某香港知名涂料企业一直维托某小型涂料企业生产工程漆产品,但随着其需求量的逐渐扩大,小涂料厂的产能已经无法满足其生产要求,亟需寻找更大的合作伙伴。这个时候有行业人士就向它推荐了雅图公司,在考察后立即敲定合作事宜。
曾军林表示,以雅图公司的生产能力,能够满足大部分涂料企业对工程漆的生产要求,而且保证高质量。也正因为如此,雅图公司受到了行业内部的青睐,成为有口皆碑的优秀的OEM供货商。
  但雅图公司并不满足于只做为别人生产产品的配角,开始了自己品牌的创建工作。经过多年的努力,特别是最近几年的冲刺,“雅圆”等自有品牌品牌在涂料行业已经初露锋芒,在工程涂料领域更是大放异彩。曾军林表示,目前雅图公司90%的产能都在生产自有品牌的产品,OEM业务只占其中的10%。

确保品牌的活性
  在上半年销售增长40%的背景下,雅图公司把更多的希望瞄准了下半年。“我们将侧重售中售后的服务,巩固战果。”曾军林谈到,售后服务是企业营销的最后环节,也是最重要的环节之一,它决定了消费者最终对企业形象的认可度。
  曾军林指出,在服务方面,直到最后供货,雅图公司将为客户提供样板挑选、现场样板施工演示等步骤,以确保最终的施工能够达到用户的要求;供货后,雅图公司还将派出专业技术人员对工程施工人员进行指导和培训,直到施工人员能够做出客户满意的效果。“这个过程估计要半个月,我们将对客户的涂装效果负责。”曾军林告诉记者。
考虑到现在的楼市打压政策对工程漆市场的影响或将在明年释放出来的影响,曾军林也表示已经考虑到如何积极应对。他表示,目前雅图公司的商品房业务只占40%的比例,将来会适当进一步调低这一占比,增加高端建筑、政府工程等领域的比重。“比如随着国家保障房建设的兴起,将加大对这一领域的销售攻坚。”他举例说。

【关于雅圆】
  雅图公司长期以来专业从事高档涂料和新型建材研发、生产和销售,旗下品牌“雅圆”、“华山”、“康德丽”系列产品涵盖天然碎石漆、岩片漆、艺石彩漆、质感刮沙漆、内外墙漆等产品品类,目前这些产品已经被用在全国各地多个建筑工程之中发挥着装饰和保护作用。
   “石的文化,漆的色彩”赋予了“雅圆涂料”其独一无二的艺术元素,“雅圆”真石漆的装饰效果堪比石材,又比石材更适合塑造各种艺术造型。在建筑外墙可作为模拟条状瓷砖外墙面,效果典雅大方;在浮雕、圆柱、罗马柱等曲面建筑物上装饰,效果生动逼真,回归自然,可获得典雅高贵的罗马风情效果;在室内装修可以做花岗岩、大理石效果背景墙,效果美观优雅。
    “雅圆”真石漆的艺术特质形神兼备,其90%的产品用于建筑工程,而他们所树立的样板工程不胜枚举,使用雅图涂料公司产品涂装出来的质感效果无与伦比。


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